einfacher und mehr verkaufen

Stellst Du die richtigen Fragen?
Stelle die Fragen deren Antworten Du hören möchtest!
Die Qualität Deiner Fragen bestimmt die Qualität Deines Lebens!

Hast du genügend Weiterempfehlungen?
Fragst du bei jeder Gelegenheit danach?
Empfiehlst du selbst gute Dinge weiter?
Wenn du auch nur eine Frage mit NEIN beantworten musst, dann solltest du dir Gedanken Ãœber das Thema Weiterempfehlungen machen.
 
Es gibt keinen leichteren Weg als über Weiterempfehlungen neue Menschen kennenzulernen. Menschen die mir weiterhelfen oder die meine Ware und/oder Dienstleistung benötigen könnten.
 
Ob […]

Zusatzverkäufe erhöhen nicht nur den Umsatz, sondern sie steigern auch noch den Gewinn!
 
Wenn wir verkaufen, sind wir bereits in Kontakt mit einem Kunden. Er hat JA gesagt und ist bereits in “Kaufstimmung”. Jetzt geht es darum den Verkauf zu erhöhen. Wir dürfen anbieten was wir haben! Wenn es das gerade gekaufte Produkt ergänzt oder vollständig […]

Wenn Sie nach einem ersten Verkaufsgespräch wieder Kontakt aufnehmen, kommen Sie am schnellsten voran, wenn Sie gleich zu Beginn des Gespräches Dinge erwähnen die Sie aus dem ersten Gespräch her wissen.
z. B.: “Letzte Woche sind wir zusammengesessen und haben über Möglichkeiten gesprochen, wie Ihre Lagerhaltung minimiert werden kann.”
So findet der Angerufene schnell wieder das Vertrauen […]

In der Regel hören Sie während eines Verkaufsgespräches Einwände und Vorwände. Früher oder später. Der Idealfall im Verkauf ist wenn diese Widerstände erst gar nicht auftreten. Somit lohnt es sich Einwände einfach vorwegzunehmen.
Wenn Sie wissen, dass das Argument - “Es ist zu teuer.” -häufig zu hören ist, dann lohnt es sich dieses Argument mit folgender […]

Der richtige Zeitpunkt ist dann gekommen, wenn der Interessent kaufen möchte.
Klar - werden Sie jetzt denken.
Doch wann möchten Interessenten zu Kunden werden?
Ich stelle immer wieder fest, dass Verkäufer gerade in diesem Punkt große Schwächen haben.
Sie sind vielfach nicht dazu bereit, oder nicht mutig genug, den ersten Schritt zu gehen und den Verkauf abzuschliessen.
Der Zeitpunkt zu dem […]

Auch, wenn es manchmal anders aussieht: Der Zufall spielt oft nur eine kleine Rolle in einer Fülle von Vorbereitungen. Die beste Zeit, sich Gedanken zu machen, ist jetzt, nicht erst in den Tage vor dem Jahreswechsel. Weil Sie ein paar Stunden oder Tage mehr Zeit dafür haben, Ihr Leben auf eine verbesserte Grundlage zu stellen.
Fragen […]

Sich ständig weiterzubilden, an der eigenen Persönlichkeit zu arbeiten, Erfolgsbücher lesen, Seminare zu besuchen - dies gehört sicherlich zu meiner Lebenseinstellung. Doch es gibt nicht sehr viele, die diese Eigenschaft ebenfalls vorweisen können. Meistens eigentlich nur bereits erfolgreiche Menschen. Warum bloß? Liegt es daran, dass viele Menschen Angst vor einer Bewusstseinserweiterung haben? Angst davor, sich […]

Jeder der sein Geld im Verkauf von Produkten (Waren und/oder Dienstleistungen) verdient muss sich vorbereiten!
Vorbereiten auf seine immer wieder kehrenden Verkaufsgespräche. Am einfachsten geschieht dies über Checklisten. Eine Checkliste enthält die Punkte die in Vorbereitung oder während eines Verkaufsgespräches wichtig sind. Diese Punkte werden dann vor oder während jedem Verkaufsgespräch abgearbeitet. Eine Checkliste muss im
Gespräch […]

3. One-Man-Show
Als One-Man-Show versucht man alles selbst zu erledigen. Leider gibt es darunter auch Dinge, von denen man selbst nicht viel versteht. Dinge, die mit der eigentlichen Arbeit nichts zu tun haben und den Ablauf unnötig aufhalten.
Daraus folgt = Sie schaffen eine terminlich zugesagte Arbeit nicht. Der Kunde ist unzufrieden und Sie verlieren an Vertrauen.
Lösung: […]