einfacher und mehr verkaufen

Auch heute haben Sie sich eine gewisse Zeitspanne vorgenommen, in welcher Sie telefonieren werden, um Termine zu vereinbaren. Solche Zeitspannen reservieren Sie sich mehrmals pro Woche, damit Sie immer genügend Termine für die kommende Woche vorliegen haben.
Wie geplant starten Sie mit dem ‘Abtelefonieren’ Ihrer vorbereiteten Liste. Sie Telefonmarketing, Telefonierenmerken, dass Sie den richtigen Zeitpunkt für […]

Immer wieder wird mir folgende Frage gestellt:
„Warum sind viele Verkäufer, die eigentlich sehr gut verkaufen könnten, nicht erfolgreich?“
Die Antwort darauf ist einfach, auch wenn sie schmerzt. „Meistens fehlt es an Disziplin.“
Die besten Methoden für Kaltakquise, um Termine vereinbaren zu können, nützen nichts, wenn Sie nicht konsequent die Adressen dafür vorbereiten. Dies zeigt eine einfache Hochrechnung. […]

„Darf ich fragen“

Jeden Tag werden wir mit vielen Menschen konfrontiert, die um sich herum eine Art Schutzpanzer aufgebaut haben. Deshalb werden diese Menschen von vornherein erstmal NEIN sagen, auch wenn ihnen die besten Argumente entgegengebracht werden. Die folgende Technik, die ich Ihnen hier vorstellen möchte, funktioniert gerade bei solchen Menschen sehr gut und Sie werden […]

Sie möchten mit Ihrem Ansprechpartner telefonisch in Kontakt treten, bekommen Sie dann auch den gewünschten Ansprechpartner an die Leitung? Oder wenn Sie Ihren Ansprechpartner am Hörer haben, hört sich dieser eher ablehnend Ihnen gegenüber an und es kann kein gutes Gespräch stattfinden?
Ein großer Vorteil hierbei ist, sich auf jemanden beziehen zu können. Vielleicht kennen Sie […]

Ein arbeitsreicher Morgen startet – eine lange Liste an geplanten Anrufen vor Ihnen – der Griff zum Telefonhörer. Sie starten mit Ihrem ersten Kontakt, jedoch hat dieser gerade überhaupt keine Zeit für ein Gespräch mit Ihnen. Der zweite Kontakt sagt Ihnen, dass er keinen Bedarf hat. Der dritte will von all dem, was Sie ihm […]