einfacher und mehr verkaufen

Keiner benötigt Güter oder Dienstleistungen wie z.B. eine neue Webseite, einen Online-Shop oder eine Online-Verwaltung, und keiner wird bereit sein, dafür Geld auszugeben. Es sei denn - und Sie können sich sicherlich denken worauf ich hinaus will - es sei denn, diese Produkte oder Leistungen bringen dem Kunden einen Nutzen.
Eine neue automatisierte Webseite bringt mehr […]

Erinnern Sie sich noch an die Geschichten Ihrer Grosseltern? Trotzdem deren Erlebnisse und Erfahrungen aus einer Zeit stammen, die Sie selber nicht miterlebt hatten, konnten Sie sich alles richtig vorstellen – teilweise sogar so gut, als ob Sie selber dabei gewesen wären. 
Wie oft haben Sie bereits die Situation erlebt, dass Sie einem Kunden Vorteile und […]

Auch heute haben Sie sich eine gewisse Zeitspanne vorgenommen, in welcher Sie telefonieren werden, um Termine zu vereinbaren. Solche Zeitspannen reservieren Sie sich mehrmals pro Woche, damit Sie immer genügend Termine für die kommende Woche vorliegen haben.
Wie geplant starten Sie mit dem ‘Abtelefonieren’ Ihrer vorbereiteten Liste. Sie Telefonmarketing, Telefonierenmerken, dass Sie den richtigen Zeitpunkt für […]

Eines haben wir Menschen alle gemeinsam – wir sind alle grundverschieden. Jeden Tag erleben Sie in Ihren Gesprächen die unterschiedlichsten Menschen. Der eine Gesprächspartner weiss genau was er will – der andere ist eher unsicher oder unentschlossen. Um jetzt ein erfolgreiches Gespräch mit Ihrem Gesprächspartner führen zu können, liegt es an Ihnen genau zu wissen […]

Stellst Du die richtigen Fragen?
Stelle die Fragen deren Antworten Du hören möchtest!
Die Qualität Deiner Fragen bestimmt die Qualität Deines Lebens!

Der richtige Zeitpunkt ist dann gekommen, wenn der Interessent kaufen möchte.
Klar - werden Sie jetzt denken.
Doch wann möchten Interessenten zu Kunden werden?
Ich stelle immer wieder fest, dass Verkäufer gerade in diesem Punkt große Schwächen haben.
Sie sind vielfach nicht dazu bereit, oder nicht mutig genug, den ersten Schritt zu gehen und den Verkauf abzuschliessen.
Der Zeitpunkt zu dem […]

Auch, wenn es manchmal anders aussieht: Der Zufall spielt oft nur eine kleine Rolle in einer Fülle von Vorbereitungen. Die beste Zeit, sich Gedanken zu machen, ist jetzt, nicht erst in den Tage vor dem Jahreswechsel. Weil Sie ein paar Stunden oder Tage mehr Zeit dafür haben, Ihr Leben auf eine verbesserte Grundlage zu stellen.
Fragen […]

Eine andere Sichtweise hilft bei der Umsetzung aktueller Erkenntnisse.  So konnte ich Ziele festlegen, diese Ziele sollte man hoch genug ansetzen. Bei mir waren es drei Kunden im 1. Monat und drei weitere Kunden im 2. Monat. Ab dem 3. Monat definierte ich Umsatzziele. Hatte ich diese Umsatzziele vor dem Monatsende erreicht, richtete ich mich […]

Mein Freund Thomas lud mich vor Jahren einmal zu einer kleinen Gedankenreise ein.
Stell Dir einmal vor, wie Du - auch in der heutigen Zeit - einfacher und mehr verkaufst.
Wie Du Interessenten findest, wie Du deren Bedarf ergründest und sogar erzeugst, wie sich Einwände und Vorwände spielend überwinden lassen und Du den Verkauf wie selbstverständlich abschließt. […]