Archive for 'Kontaktaufnahme'
Sesam öffne dich durch einen Namen … beim Telefonmarketing
Sie möchten mit Ihrem Ansprechpartner telefonisch in Kontakt treten, bekommen Sie dann auch den gewünschten Ansprechpartner an die Leitung? Oder wenn Sie Ihren Ansprechpartner am Hörer haben, hört sich dieser eher ablehnend Ihnen gegenüber an und es kann kein gutes Gespräch stattfinden?
Ein großer Vorteil hierbei ist, sich auf jemanden beziehen zu können. Vielleicht kennen Sie […]
Posted: June 9th, 2008 under Telefonverkauf, Kontaktaufnahme.
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Die Kontaktaufnahme
Wenn Sie nach einem ersten Verkaufsgespräch wieder Kontakt aufnehmen, kommen Sie am schnellsten voran, wenn Sie gleich zu Beginn des Gespräches Dinge erwähnen die Sie aus dem ersten Gespräch her wissen.
z. B. “Letzte Woche sind wir zusammengesessen und haben über Möglichkeiten gesprochen, wie Ihre Lagerhaltung minimiert werden kann.”
So findet der Angerufene schnell wieder das Vertrauen […]
Posted: May 8th, 2008 under Kontaktaufnahme.
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Im laufe eines Verkaufsgespräches hört man Einwände und Vorwände
In der Regel hören Sie während eines Verkaufsgespräches Einwände und Vorwände. Früher oder später. Der Idealfall im Verkauf ist wenn diese Widerstände erst gar nicht auftreten. Somit lohnt es sich Einwände einfach vorwegzunehmen.
Wenn Sie wissen, dass das Argument - “Es ist zu teuer.” -häufig zu hören ist, dann lohnt es sich dieses Argument mit folgender […]
Posted: April 15th, 2008 under Kontaktaufnahme, Verkauf allgemein.
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