einfacher und mehr verkaufen

Keiner benötigt Güter oder Dienstleistungen wie z.B. eine neue Webseite, einen Online-Shop oder eine Online-Verwaltung, und keiner wird bereit sein, dafür Geld auszugeben. Es sei denn - und Sie können sich sicherlich denken worauf ich hinaus will - es sei denn, diese Produkte oder Leistungen bringen dem Kunden einen Nutzen.
Eine neue automatisierte Webseite bringt mehr […]

Erinnern Sie sich noch an die Geschichten Ihrer Grosseltern? Trotzdem deren Erlebnisse und Erfahrungen aus einer Zeit stammen, die Sie selber nicht miterlebt hatten, konnten Sie sich alles richtig vorstellen – teilweise sogar so gut, als ob Sie selber dabei gewesen wären. 
Wie oft haben Sie bereits die Situation erlebt, dass Sie einem Kunden Vorteile und […]

Immer wieder wird mir folgende Frage gestellt:
„Warum sind viele Verkäufer, die eigentlich sehr gut verkaufen könnten, nicht erfolgreich?“
Die Antwort darauf ist einfach, auch wenn sie schmerzt. „Meistens fehlt es an Disziplin.“
Die besten Methoden für Kaltakquise, um Termine vereinbaren zu können, nützen nichts, wenn Sie nicht konsequent die Adressen dafür vorbereiten. Dies zeigt eine einfache Hochrechnung. […]

Ihr Ziel bei jedem Verkaufs-Gespräch ist der Abschluss des Vertrages. Doch leider müssen wir immer wieder feststellen, dass dieser oftmals nicht durchgeführt wird. Sicherlich haben auch Sie sich schon öfters nach einem - Ihrem Gefühl nach - effektiven Verkaufs-Gespräches gefragt, warum wohl der Kunde nicht unterschrieben hat. Wir haben Folgendes festgestellt: in der Regel liegt […]

Der richtige Zeitpunkt ist dann gekommen, wenn der Interessent kaufen möchte.
Klar - werden Sie jetzt denken.
Doch wann möchten Interessenten zu Kunden werden?
Ich stelle immer wieder fest, dass Verkäufer gerade in diesem Punkt große Schwächen haben.
Sie sind vielfach nicht dazu bereit, oder nicht mutig genug, den ersten Schritt zu gehen und den Verkauf abzuschliessen.
Der Zeitpunkt zu dem […]

Jeder der sein Geld im Verkauf von Produkten (Waren und/oder Dienstleistungen) verdient muss sich vorbereiten!
Vorbereiten auf seine immer wieder kehrenden Verkaufsgespräche. Am einfachsten geschieht dies über Checklisten. Eine Checkliste enthält die Punkte die in Vorbereitung oder während eines Verkaufsgespräches wichtig sind. Diese Punkte werden dann vor oder während jedem Verkaufsgespräch abgearbeitet. Eine Checkliste muss im
Gespräch […]