einfacher und mehr verkaufen

Ein arbeitsreicher Morgen startet – eine lange Liste an geplanten Anrufen vor Ihnen – der Griff zum Telefonhörer. Sie starten mit Ihrem ersten Kontakt, jedoch hat dieser gerade überhaupt keine Zeit für ein Gespräch mit Ihnen. Der zweite Kontakt sagt Ihnen, dass er keinen Bedarf hat. Der dritte will von all dem, was Sie ihm zu sagen haben, gar nichts wissen …

Doch die Liste ist noch lange nicht zu Ende und es hagelt eine Absage nach der anderen. Sie werden verständlicherweise immer frustrierter und es schleicht sich ein Sinken Ihres Selbstvertrauens ein. In solchen Momenten – und ich spreche aus eigener Erfahrung – ist es sehr wichtig für Sie, dass Sie etwas haben, dass Sie wieder aufrichtet.

Hier mein Tipp: Nehmen Sie sich vor Ihrem Telefonieren kurz Zeit und eine DIN A5 Karte zur Hand. Schreiben Sie darauf Ihre wichtigsten und grössten Erfolge. Es ist ausgesprochen wichtig, dass Sie die Karte gut lesen können – schreiben Sie daher am besten mit grosser Schrift und in Stichworten. Dies kann z.B. sein: Auftrag von XYZ oder fester Partner von ABC usw.

Legen Sie sich diese Karte bei Ihrem nächsten Anruf in Blicknähe. Wenn Sie nun beim Telefonieren auf die Karte sehen, gewinnen Sie automatisch wieder Selbstvertrauen und Energie

Viel Spaß und Erfolg beim Verkaufen.