http://www.erfolgreich-verkaufen.info verkaufen auf den punkt gebracht Wed, 27 Aug 2008 13:30:50 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en Immer wieder fragen mich Seminarteilnehmer, ob sie von den Produkten, die sie verkaufen auch 100%ig überzeugt sein müssen, damit sie diese auch gut verkaufen können. Wie denken Sie darüber - ganz ehrlich - stehen Sie voll und ganz hinter Ihrem Produkt? Sind Sie davon überzeugt und begeistert, dass Sie dieses ... http://www.erfolgreich-verkaufen.info/ihr-wichtigster-kunde-sind-sie-selbst/ Keiner benötigt Güter oder Dienstleistungen wie z.B. eine neue Webseite, einen Online-Shop oder eine Online-Verwaltung, und keiner wird bereit sein, dafür Geld auszugeben. Es sei denn - und Sie können sich sicherlich denken worauf ich hinaus will - es sei denn, diese Produkte oder Leistungen bringen dem Kunden einen Nutzen. Eine ... http://www.erfolgreich-verkaufen.info/ihr-produkt-von-niemandem-gebraucht/ Erinnern Sie sich noch an die Geschichten Ihrer Grosseltern? Trotzdem deren Erlebnisse und Erfahrungen aus einer Zeit stammen, die Sie selber nicht miterlebt hatten, konnten Sie sich alles richtig vorstellen – teilweise sogar so gut, als ob Sie selber dabei gewesen wären.  Wie oft haben Sie bereits die Situation erlebt, dass ... http://www.erfolgreich-verkaufen.info/ihr-kunde-versteht-sie-besser/ Auch heute haben Sie sich eine gewisse Zeitspanne vorgenommen, in welcher Sie telefonieren werden, um Termine zu vereinbaren. Solche Zeitspannen reservieren Sie sich mehrmals pro Woche, damit Sie immer genügend Termine für die kommende Woche vorliegen haben. Wie geplant starten Sie mit dem 'Abtelefonieren' Ihrer vorbereiteten Liste. Sie Telefonmarketing, Telefonierenmerken, dass ... http://www.erfolgreich-verkaufen.info/ihre-einstellung-zu-absagen/ Immer wieder wird mir folgende Frage gestellt: „Warum sind viele Verkäufer, die eigentlich sehr gut verkaufen könnten, nicht erfolgreich?“ Die Antwort darauf ist einfach, auch wenn sie schmerzt. „Meistens fehlt es an Disziplin.“ Die besten Methoden für Kaltakquise, um Termine vereinbaren zu können, nützen nichts, wenn Sie nicht konsequent die Adressen dafür vorbereiten. ... http://www.erfolgreich-verkaufen.info/nur-durch-disziplin-erreichen-wir-unser-ziel/ „Darf ich fragen“ Jeden Tag werden wir mit vielen Menschen konfrontiert, die um sich herum eine Art Schutzpanzer aufgebaut haben. Deshalb werden diese Menschen von vornherein erstmal NEIN sagen, auch wenn ihnen die besten Argumente entgegengebracht werden. Die folgende Technik, die ich Ihnen hier vorstellen möchte, funktioniert gerade bei solchen Menschen ... http://www.erfolgreich-verkaufen.info/heben-sie-sich-im-verkaufsgesprach-oder-telefongesprach-von-der-masse-ab/ Sie möchten mit Ihrem Ansprechpartner telefonisch in Kontakt treten, bekommen Sie dann auch den gewünschten Ansprechpartner an die Leitung? Oder wenn Sie Ihren Ansprechpartner am Hörer haben, hört sich dieser eher ablehnend Ihnen gegenüber an und es kann kein gutes Gespräch stattfinden? Ein großer Vorteil hierbei ist, sich auf jemanden beziehen ... http://www.erfolgreich-verkaufen.info/sesam-offne-dich-durch-einen-namen-beim-telefonmarketing/ Ein arbeitsreicher Morgen startet – eine lange Liste an geplanten Anrufen vor Ihnen – der Griff zum Telefonhörer. Sie starten mit Ihrem ersten Kontakt, jedoch hat dieser gerade überhaupt keine Zeit für ein Gespräch mit Ihnen. Der zweite Kontakt sagt Ihnen, dass er keinen Bedarf hat. Der dritte will von ... http://www.erfolgreich-verkaufen.info/ein-kleiner-tipp-der-mir-immer-hilft-mich-wieder-aufzubauen-beim-telefonieren/ Folgende Situationen sind uns allen doch sicherlich bekannt: gerade als man den Telefonhörer nach einem Gespräch aufgelegt hat, fällt einem ein, welche Informationen vergessen wurden vom Gesprächspartner abzufragen. Oder ein Kunde ruft gerade in einem unpassenden Augenblick an und man reagiert eher abweisend.Mir ist bewusst geworden, dass dies immer nur ... http://www.erfolgreich-verkaufen.info/am-telefon/ Eine ausgesprochene Weiterempfehlung ist eine sehr wichtige Art der Werbung für Sie und Ihren Umsatz. Viele haben "Angst" nach einer Weiterempfehlung zu fragen - jedoch was kann passieren? Wenn Sie fragen, haben Sie bereits ein 50%iges JA in der Tasche - fragen Sie nicht - erhalten Sie ein 100%iges NEIN. ... http://www.erfolgreich-verkaufen.info/weiterempfehlung-die-einfache-auftragsabwicklung/