einfacher und mehr verkaufen

Keiner benötigt Güter oder Dienstleistungen wie z.B. eine neue Webseite, einen Online-Shop oder eine Online-Verwaltung, und keiner wird bereit sein, dafür Geld auszugeben. Es sei denn - und Sie können sich sicherlich denken worauf ich hinaus will - es sei denn, diese Produkte oder Leistungen bringen dem Kunden einen Nutzen.

Eine neue automatisierte Webseite bringt mehr Komfort, höheres Ansehen oder einfach nur ein gutes Gefühl. Ein Online-Shop ein grössers Kundenpotenzial, dadurch evtl. mehr Umsatz oder einfach nur das Gefühl, technisch auf dem neuesten Stand zu sein. Die Online-Verwaltung schafft angenehme Arbeitsbedingungen. Das natürlich sind alles Dinge, die Ihr Kunde braucht bzw. haben möchte. Er benötigt den Nutzen dieser Produkte und Leistungen, nicht die Dinge selbst.

Nach wie vor verkaufen viele Verkäufer immer noch ihre Produkte und nicht den Nutzen an diesen Produkten. Nutzen Sie Ihren grossen Vorteil und verkaufen Sie den Nutzen - so erreichen Sie mit einfachen Mitteln Ihr Ziel. Sie werden sehen, dass plötzlich sehr viele Menschen mehr Interesse an Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung haben als bisher.

Für Ihre künftigen Kundengespräche sollten Sie daher Folgendes beachten: Überlegen Sie sich genau, welchen Nutzen bringt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Kunden? Notieren Sie sich jeden Nutzen - auch die kleinen und evtl. unbedeutend erscheinenden. Bei manchem Kunden kann gerade dieser kleine Nutzen die entscheidende Motivation für den Vertragsabschluss mit Ihnen sein. Fragen Sie Ihren Kunden welche Wünsche und Bedürfnisse er hat und erklären Sie in Zukunft nicht was Ihr Produkt hat oder kann - zeigen Sie Ihrem Kunden was es ihm nutzt.

Viel Spass und Erfolg beim Verkaufen