einfacher und mehr verkaufen

Immer wieder fragen mich Seminarteilnehmer, ob sie von den Produkten, die sie verkaufen auch 100%ig überzeugt sein müssen, damit sie diese auch gut verkaufen können. Wie denken Sie darüber - ganz ehrlich - stehen Sie voll und ganz hinter Ihrem Produkt? Sind Sie davon überzeugt und begeistert, dass Sie dieses Produkt auch selber besitzen?

Eine wichtige Grundvoraussetzung, damit Sie Ihr Produkt verkaufen können, ist, dass Sie selbst davon überzeugt sind. Nur wenn Sie Ihre Überzeugung leben, können Sie diese Überzeugung auch Ihrem Kunden vermitteln.

Deshalb drei wichtige Punkte:

1. Sie müssen an den Wert Ihres Produktes glauben. Ihre Motivation für den Verkauf besteht darin, Ihrem Interessenten einen adäquaten Gegenwert zu liefern.

Vergleichen wir das oben Gesagte mit erfolgreichen Verkäufern, können wir feststellen, dass diese erst zufrieden sind, wenn sie auch Ihre Kunden zufrieden stellen konnten. Für viele stellt das Geld die treibende Kraft für den Verkauf dar. Jedoch wenn Sie als Verkäufer in erster Linie an Ihren Umsatz und nicht an die Zufriedenheit bzw. Bedürfnisse Ihres Kunden denken, dann haben Sie nur selten Erfolg.

2. Unser Markt ist vollgestopft mit vergleichbaren Produkten. Auch wenn es in Ihrem Bereich ein besseres Produkt, als jenes, das Sie anbieten, geben sollte, dann müssen Sie zumindest davon überzeugt sein, dass Sie Ihrem potentiellen Kunden ein hervorragendes Preis- / Leistungsverhältnis bieten. Auch hier gilt wieder - seien Sie davon überzeugt, dass Sie Ihr Kunde einen ausgezeichneten Gegenwert erhält.

3. Ein nicht zu vernachlässigender Faktor ist, dass Sie Ihr Produkt selber besitzen bzw. nutzen. Wenn es noch nicht in Ihrem Besitz sein sollte, dann legen Sie es sich zu. Somit zeigen Sie Ihren Interessenten, dass Sie einer von ihnen sind.

Viel Spass und Erfolg beim Verkaufen.