einfacher und mehr verkaufen

Immer wieder wird mir folgende Frage gestellt:
„Warum sind viele Verkäufer, die eigentlich sehr gut verkaufen könnten, nicht erfolgreich?“

Die Antwort darauf ist einfach, auch wenn sie schmerzt. „Meistens fehlt es an Disziplin.“

Die besten Methoden für Kaltakquise, um Termine vereinbaren zu können, nützen nichts, wenn Sie nicht konsequent die Adressen dafür vorbereiten. Dies zeigt eine einfache Hochrechnung. Wenn wir pro Woche 5 Termine bei Neukunden benötigen und für einen Termin 4 Neukunden ansprechen müssen, dann sind das 20 Adressen pro Woche bzw. 4 Adressen pro Tag, die wir beschaffen und qualifizieren müssen. Und natürlich ist es 100% besser 4 Adressen am Tag zu sammeln, als drei Wochen zu warten und dann erst 60 Adressen sammeln zu wollen.

Die logische Konsequenz daraus ist, dass wir qualitativ bessere Adressen und deutlich weniger Stress haben, wenn wir die nötige Disziplin aufbringen und jeden Tag unsere 4 Adressen – oder wie viele wir auch benötigen – sammeln.

Uns muss klar sein, dass die sogenannte Adressbeschaffung keine „1x im Monat-Aktion“ ist, wir sollten diese auch nicht kaufen. Nein, es ist eine Tätigkeit, die wir täglich ausführen sollten, am besten wieder durch unsere Weiterempfehlungen.

Nehmen Sie sich für die kommende Woche doch folgendes vor:
Sie gehen nicht eher zu Bett bevor Sie Ihre tägliche Anzahl Adressen gesammelt haben. Viele Webmaster unterschätzen leider immer noch die Qualität von Weiterempfehlungen – dieses Thema wird nur von den Wenigsten wirklich gelebt – die meisten leben immer noch von der Hand in den Mund.

Prüfen Sie doch einmal, ob Sie sich diesbezüglich noch verbessern können und nehmen Sie sich dies für die kommende Woche vor.

Viel Spass und Erfolg beim Verkaufen